一、考核目标
    销售案例研究是销售管理专业课程，通过此门课程的学习，要求学生学会将专业理论知识运用于实践，运用理论知识点去分析实践案例问题， 以达到理论与实践相结合的目的，提高销售管理专业学生操作技能和综合素质，实现应用型人才培养目标。
    二、基本要求
    1.基本要求
    销售案例分析主是将销售管理相关课程知识运用于实际，对实际案例进行编写、分析及诊断的过程，其内容既可以是涉及销售管理专业中某单科课程的相关知识的运用，也可以是所有专业课程相关知识的综合运用。
通过案例分析分析，要求学生能够熟练地运用理论知识去分析销售管理活动实际中存在的问题，并能运用理论知识去解决相关问题。同时，要求学生掌握案例分析的基本能力、案例分析报告的撰写要求。
    2.考核要求
    所编写或选用案例一是要能反映专业知识内容；二是要突出理论与实践相结合的原则；三是突出案例的应用与典型原则；四是案例编写与选用必须主题突出、层次清楚、问题明晰。
    三、考核形式
   自编案例分析
    四、案例分析报告格式
    1.案例报告撰写要素：案例报告撰写要求必须有案例背景介绍（字数为1500字左右）、针对案例所提出的问题、运用理论知识对案例的分析及诊断。
    2.案例分析报告格式要求（附件二.doc）
    五、成绩评定
    实践过程考核表（附件一.doc）